在内容营销江湖里，广告代言人一直都是品牌手中的一张关键牌。

回顾 2024 年，有人靠着代言人成功出圈，赚得盆满钵满；也有人因为代言人翻车，陷入舆论漩涡，元气大伤。

那么，2025 年，广告代言人内容营销又会有哪些新的风向？流量明星还能像以前那样呼风唤雨吗？今天，机蛋皇就一起来深入剖析一番。

\趋势一：体育明星成香饽饽，别只盯着奥运那点热度！

2025 年，体育明星的代言市场可谓是一片火热。据说，某些热门体育明星的代言费相比以往暴涨了 300%！这背后，是巴黎奥运会的余热，更是品牌对确定性流量的极度渴望。像王楚钦、孙颖莎这些奥运赛场上的耀眼之星，身价也是跟着水涨船高。

可别以为体育明星的价值只在奥运期间。那些真正懂得营销的品牌早就明白，体育明星是值得长期投资的宝藏。就拿 UNISKIN 优时颜来说，他们签下王楚钦后，可不仅仅是拍个广告片那么简单。人家打造了《冠军护肤实验室》系列短视频，让王楚钦这位乒乓球大满贯得主亲自测试产品的抗汗抗压性能。这种真实的体验展示，瞬间就抓住了消费者的心。结果呢？直播间的单品 5 分钟就被抢购一空，评论区满屏都是 “国手同款值得信赖”。

（图片来自网络）

想想看，当所有品牌都一窝蜂地去抢奥运冠军代言时，你还只是把代言人的海报挂一挂，让他们念几句口播，这能行吗？在这个竞争激烈的市场里，不创新，就只能被淘汰，你的代言人策略跟上节奏了吗？

趋势二：“剧抛型”代言人走红，别把热剧当万能救星！

2025 年，影视明星代言进入了 “剧抛时代”。

一部《繁花》让辛芷蕾再次翻红，《庆余年 2》也让王楚然走进了更多人的视线。但这里面也有学问，可不是随便跟着热剧找个主演代言就万事大吉了。

fino 芬浓与丁禹兮的合作就给出了新的思路。在《云之羽》热播的时候，他们不仅让丁禹兮拍摄了古风广告片，还推出了 “剧中同款发丝养护秘籍” 互动 H5。用户只要上传自拍，就能生成和剧中造型的对比图。这个玩法一下子就火了，带动微博话题 #丁禹兮护发玄学# 的阅读量突破了 2 亿，产品的复购率也提升了 37%。

（图片来自网络）

可也有品牌在这上面栽了跟头。去年，有个品牌跟风签下了爆款剧的男主代言，结果剧一播完，热度迅速消退，代言人也跟着没了声量，2000 万的代言费就这么打了水漂。这就告诉我们，借势热剧可不能盲目砸钱，得想办法把热剧的流量沉淀为自己的品牌资产，内容嫁接才是关键，你做到了吗？

趋势三：海外代言人不是国际化的遮羞布！

这几年，不少国牌都在搞出海，找海外代言人也成了一种潮流。Colorkey 签了日本顶流女团成员，柏瑞美官宣了泰国小生高卿尘。可这看似风光的背后，也藏着不少门道。

有个国产美妆品牌在东南亚启用了本土网红代言，结果却因为照搬国内的沙雕广告风格，遭到了当地消费者的群嘲。这就说明，文化基因不匹配，就算是顶流明星也带不动你的滞销货。

但也有成功破局的案例，比如 SHEIN。他们在巴西市场启用了一位纹身师出身的女 rapper 代言，还把产品植入到了贫民窟时尚改造真人秀里。当草根逆袭的故事和街头潮流结合在一起，一下子就戳中了当地消费者的心，首月在当地的销量暴涨 580%。

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所以，别以为请得起国际明星就代表你的品牌高端、国际化了。在海外市场，本土化叙事可比代言人头衔重要多了。醒醒吧，你还在靠明星头衔撑场面吗？

趋势四：高奢代言玄学破灭，数据党正在称霸！

以前，高奢品牌选代言人，总给人一种玩 “气质玄学” 的感觉，像是雅诗兰黛牵手舒淇、科兰黎绑定赵丽颖，好像只要气质相符就行。但现在可不一样了，其实人家内部早就暗度陈仓，进入了 AI 量化时代。

LVMH 最新采用的 “数字代言人匹配系统”，能从社交媒体情绪值、粉丝购买力、舆情风险等 238 个维度进行建模分析。赵丽颖能被选中，可不仅仅是因为形象契合，更重要的是，她的粉丝中 28 - 35 岁的高净值女性占比超过了 60%，这和抗衰产品的目标人群高度重合。

现在这个时代，数据就是王道。据说，当 AI 算出某顶流小生的粉丝 70% 都是 “羊毛党” 时，高奢品牌二话不说就连夜撤了代言。这就宣告着，靠感觉、靠玄学选代言人的时代已经结束了，你还在凭直觉选代言人吗？

趋势五：虚拟代言人有雷区，元宇宙营销还能咋玩？

2024 年，虚拟代言人的翻车案例可不少。某乳企砸了 1.2 亿打造虚拟偶像 “牛奶小樱”，结果直播带货的转化率还不到 0.3%，简直血本无归。但到了 2025 年，又有了新的玩法。

三只松鼠推出了 “虚拟代言人共创计划”，让用户投票决定代言人的服装、台词，甚至是 CP 组合。当 Z 世代亲手 “养大” 的虚拟偶像推荐产品时，效果立竿见影，618 期间客单价提升了 89%。这就说明了，没有参与感的虚拟代言人，不过是昂贵的电子手办罢了。

如今的 00 后可不好糊弄，他们早就对那些机械念广告词的虚拟代言人免疫了。要是你的虚拟代言人还在干这种事，那可不就被当成 “赛博牛皮癣” 了吗？

底层逻辑重构：从 “明星即流量” 到 “代言人即内容引擎”

情绪价值大于曝光量

泡泡玛特靠潮玩 IP 年赚 50 亿，这其中的秘诀也能应用到代言营销上。现在的消费者，可不仅仅是看产品的功能，更看重情绪价值。就像某母婴品牌邀请脱口秀演员鸟鸟代言，他们没有拍传统的广告，而是打造了《i 人妈妈生存指南》音频专栏。鸟鸟用她独特的幽默风格，精准狙击了 “社恐育儿” 的痛点。这时候，消费者抢购的就不再只是产品的功能，更是一种 “找到同类” 的情绪共鸣。在这个情感消费的时代，你给消费者提供情绪价值了吗？

信任代理革命

在知乎上，“如何评价 XX 代言某品牌” 这类问题的浏览量轻松破亿，这说明了什么？说明当代消费者已经把明星当成了 “人形产品说明书”。他们会通过明星的代言来了解产品，甚至会因为信任明星而信任产品。某奶粉品牌就很聪明，他们让代言人田亮带着质检报告直播，还用电子显微镜展示乳蛋白分子结构。这种硬核科普，一下子就赢得了消费者的信任，销量也成功逆袭了外资品牌。你还在单纯靠明星的名气来卖产品吗？不建立信任，可不行啊！

反脆弱型合作

在这个明星塌房事件频发的时代，品牌必须要有反脆弱的能力。某运动品牌就很有先见之明，他们在合同中植入了 “道德条款 + 危机联动机房”。一旦代言人出现问题，AI 就能立即替换所有宣传素材，舆情机器人 5 分钟就能生成危机公关话术。靠着这个，他们成功躲过了某顶流偷税的风波，损失控制在了百万级。你的品牌有应对代言人危机的预案吗？别等出了事才后悔莫及。

2025 代言人内容营销三大铁律

铁律一：别把代言人当工具，要让他们成为内容源头

OLAY 就做得很好，他们让代言人发起 #科学抗衰公民实验 #，邀请粉丝上传素颜照参与皮肤检测。这样一来，代言人就不再是简单的形象展示，而是变身成了 “首席产品官”。粉丝们积极参与，产生的 UGC 内容又反哺了品牌研发，形成了一个良性循环。在双 11 的时候，相关单品的 GMV 直接突破了 3 亿。你有没有想过，让代言人成为你品牌内容的策源地呢？

铁律二：数据是子弹，创意是枪

在这个大数据的时代，数据就是你营销的弹药。某美妆品牌就用 AI 分析了王鹤棣粉丝的 108 个兴趣圈层，发现 “电竞 + 汉服” 跨界内容的点击量最高。于是，他们迅速推出了联名电竞赛事的妆教视频，结果单品的 ROI 飙升到了 1:7。只有有了数据的支撑，你的创意才能有的放矢，否则就是瞎猫碰死耗子，你用数据来指导创意了吗？

铁律三：短期爆款靠玩梗，长期主义靠造梗

小米的雷军 “Are you OK” 这个梗，被反复激活了 10 年，成了品牌的一个标志性符号。这就说明了，品牌梗的终极形态就是社交货币。某快餐品牌让代言人杨幂在直播间故意念错产品名，结果引爆了 “幂式烫嘴” 的二创风潮，相关视频的播放量超过了 20 亿。短期靠玩当下的热梗能吸引眼球，但长期来看，得自己创造出能被大家反复传播的梗，你有属于自己品牌的梗吗？

2025 内容营销人的灵魂拷问

当 00 后开始用 AI 检测明星代言的 PS 痕迹，你的广告还敢明目张胆地玩照骗吗？签不起顶流明星，难道就只能眼巴巴地看着别人吃肉，自己喝汤吗？看看老乡鸡，人家用食堂大妈代言，不也干翻了那些明星营销的品牌吗？在元宇宙代言人纷纷崩盘的时候，为什么 Vivo 能用 AR 技术让王一博 “空降” 千家门店，玩出不一样的花样呢？

送你几句忠告！

“找代言人不是请个财神回来供着，而是找个并肩作战的战友。那些不能陪你打硬仗的明星，再红也只是个负资产！”
“Z 世代的消费者把代言人当成‘人形测谎仪’，产品要是不过硬，就算请了顶流也救不了你的场！”
“2025 年，最危险的想法就是觉得自己签了个‘安全’的代言人，要知道，在这个变化莫测的娱乐圈，没有绝对的安全！”

当整个行业还在为 “明星代言是否过时” 争论不休的时候，聪明的品牌已经参透了其中的奥秘：代言人的终极使命，不是单纯地带来流量，而是要带动品牌的内容生产力，激发用户的共创热情，与这个时代的情绪产生共振。你的品牌，做好准备，迎接这场激烈的代言人营销战争了吗？

关于广告代言人的选择与避坑，可以找机蛋皇聊一聊！